Cómo vender un apartamento rápido es una de las preguntas que más me hacen. Y mi respuesta siempre será: EL PRODUCTO, LA ESTRATEGIA COMERCIAL Y EL MERCADO.
A continuación mi explicación basada en quince años de experiencia comprando, remodelando y vendiendo inmuebles en Colombia y Estados Unidos:
1). EL PRODUCTO
Cuando me refiero a producto estoy hablando de la propiedad, quizás el factor más importante a tener en cuenta si se preguntan cómo vender un apartamento rápido.
Un apartamento sin parqueadero, en primer piso, con una administración alta, sobre una avenida principal, interior o sin ascensor, va a retrasar la venta.
Ni hablar de uno con problemas de sucesión, de impuestos, o con la amenaza de construcción de un edificio justo al frente.
Sin embargo, un inmueble sobre valorado no tiene ninguna posibilidad. Y en eso pecan muchos propietarios por desconocimiento, algunos otros por viveza.
Si esperan vender un apartamento hay que asegurarse de tener un precio justo y para ello existen avaluadores profesionales.
Si quieren obviarlos, visiten los portales inmobiliarios más conocidos y comparen los precios con inmuebles similares. Nuestros aliados de LA HAUS nos comparten en este artículo algunos tips para calcular el valor comercial de un inmueble.
Luego de eso, preocúpense por elevar el valor percibido de la propiedad. Trabajen en cosas tan sencillas como la pintura y los acabados.
Recuerden armar una carpeta con los documentos y asegúrense de tenerlos al día.
Antes de agendar una visita con un prospecto, hablen con claridad sobre las desventajas del inmueble.
Cítenlo a la hora con más luz, saquen la mascota al parque, abran ventanas, prendan luces y utilicen un ambientador.
OJO CON LO RACIONAL Y LO SENSORIAL
Es importante que sepan que el primer impulso del comprador es racional y que este se origina desde la pantalla de un celular o un computador. En ese momento lo único que influye es la matemática: área y precio.
SI los números le dan, va a pedir la cita y es dentro del inmueble que juega el segundo impulso, lo racional : a qué huele, qué se oye, qué se ve por las ventanas, e incluso, qué se siente.
Sin lo primero no se da lo segundo. Puede que su apartamento tenga vista a un bosque o una remodelación exquisita, pero si el precio es incorrecto, simplemente no podrá aprovechar esos atributos.
2). LA ESTRATEGIA COMERCIAL
Si quieren un buen consejo para vender un apartamento rápido empiecen por tomarse más en serio este punto.
Una estrategia comercial NO es un anuncio en Metrocuadrado, mucho menos un aviso de ventana.
Yo soy un enemigo biológico de los avisos de venta. Aquí mis razones:
- Dañan la estética del inmueble
- De diez llamadas que entran, siete son de asesores inmobiliarios .
- Son una invitación para que un ladrón ingrese haciéndose pasar por comprador.
- Son obsoletos; hoy en día los compradores inician su proceso por Internet, no en el carro con la familia como hace 30 años.
Una buena estrategia comercial debe dejarse preferiblemente en manos de una inmobiliaria.
Les comparto este artículo que enfrenta la decisión de escoger INMOBILIARIAS O LA VENTA DIRECTA.